中新经纬12月17日电 (林琬斯)“无论是高端电子产品、新能源设备，还是日常消费品，‘技术+价格’的双重优势使中国品牌不仅能与国际品牌同台竞技小麦策略，更在中东日益激烈的市场竞争中脱颖而出，成为推动当地消费升级与产业合作的重要力量。”近日，阿联酋上海总商会暨同乡会长、阿联酋富春集团公司总裁成富强接受中新经纬专访时表示。
成富强 受访者供图
从日用品贸易到切入酒店用品行业
成富强今年62岁，是江苏南通人。1993年，30岁的成富强从南通孤身来到阿联酋迪拜。
20世纪80、90年代，身边许多人选择出国，“当时，我有个朋友说要去迪拜，那时我还不太了解迪拜具体是怎样一个地方，只是怀着‘别人出国，我也出国’的想法，就跟着出来了”。
阿联酋官方语言是阿拉伯语，通用英语。回望来时路，成富强表示，初到迪拜时，他一个英文单词都不会说，也听不懂别人说话，寸步难行。后来他开始学习英语，学了大概两个月，掌握了三四百个单词后，基本的生存能力也就掌握了。
业务上，成富强最初从日用品、礼品贸易起步，卖过中国制造的打火机、太阳镜等小商品，之后逐步拓展到纺织品领域，再顺势切入酒店行业。
1993年，成富强在阿联酋成立了阿联酋富春集团公司(下称富春集团)。
公司成立当年，成富强带着产品向一位印度籍酒店经理推销。交谈中成富强得知，对方是负责皇室酒店用品的采购人员。成富强全力介绍自己的产品，最终打动对方，售出了五万双拖鞋，他也赚到了事业上的“第一桶金”——50万元(单位：人民币，下同)。
发展至今，富春集团旗下有阿联酋上海会议会展中心、阿联酋新时代酒店用品公司、阿联酋大上海酒店服务公司和国内广州酒店用品公司、义乌酒店用品公司、扬州酒店用品公司等六家分公司，为阿联酋及周边地区600多家酒店提供酒店用品并承揽产品设计、酒店管理系统等服务。
“20世纪90年代的迪拜，专做酒店配套的企业只有五、六家，市场很大小麦策略，我们的转型也比较顺利。”成富强回忆。发展至今，富春集团一年能实现营收2亿元至3亿元。
如今，富春集团的业务已不限于阿联酋，更拓展至中东海湾六国，市场空间更加广阔。
“目前，仅在酒店供应这一块，我们就拥有超过两千个品种的产品，订单几乎应接不暇。”成富强表示。
“人工智能广泛应用成为趋势”
根据迪拜经济与旅游局当地时间12月9日举行的年内第二次城市简报会，2025年1月到10月，迪拜吸引了1570万国际游客，比去年同期增长了5%，创历史新高，并有望在2025年第四季度跻身全球三大旅游目的地之列；酒店入住率也由去年的77%提升至79.4%，实现超过2个百分点的增长。
酒店用品行业深耕30年，成富强发现，随着经济的发展，现在的酒店用品越来越注重清洁与环保。
“过去酒店用的拖鞋一双的成本在4、5元，现在成本普遍控制在2元左右。所有易耗品都强调环保属性，整体配置也趋向精简。以前一套酒店用品的成本在15元左右，现在已经降到10元左右。”成富强表示。
此外，成富强还观察到，如今酒店行业对科技的要求越来越强，许多智能化应用已经深入到水电控制等日常运营中，如窗帘自动化、淋浴系统的智能调节。
“现在阿联酋的不少酒店都在积极引入人工智能和数字科技，像机器人送餐、自动化服务等应用也越来越普遍。这些创新不仅帮助节约了成本，也在相当程度上缓解了用人难题，人工智能的广泛应用正在成为趋势。”成富强称。
成富强表示，富春集团将持续加大在科技智能化、数字智能领域的研发投入，为更多高端酒店提供创新的产品与服务配套。
如今，成富强依然每天工作十余小时。除了酒店用品行业，今年，他还将富春集团的业务板块拓展至新能源汽车相关业务。
“我们正着手推进包括汽车销售、租赁在内的整体服务方案，准备于2026年落地。昨天我们还在开会商讨，即使新车销量短期未达预期，也可以通过拓展租赁市场来化解库存。”成富强表示。
“在中东国家销售一辆新能源车的利润在30%左右。”成富强称。
为什么选择新能源车业务？成富强认为，一方面，面对日益严峻的气候变化挑战和越来越紧迫的减排压力，中东地区国家加快推动能源绿色转型和经济多元化，发展绿色交通成为其中一项重要内容；另一方面，中东地区对电动汽车及配套设施的巨大需求是不可错过的机遇。
根据普华永道发布的《2024年电动汽车展望：阿联酋篇》报告，预计到2030年，电动汽车在阿联酋新型乘用车和轻型商用车新车销售中的市场份额将超过15%(约5.8万辆)，而到2035年，这一份额将增至25%(约11.05万辆)。
从全球视角看，成富强认为，无论是酒店用品还是新能源汽车，中国制造的产品之所以能在迪拜甚至整个中东热销，一方面得益于中国科技的进步与研发实力的全球领先，另一方面是高性价比，这是其他国家难以做到的。中国制造的产品在中东市场兼具技术先进性和价格竞争力，深受欢迎。
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责任编辑：常涛 李中元小麦策略
